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从杂牌到一线,三四线城市经销商的转型之路

   日期:2019年10月24日        整理:佛山陶瓷网

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编者按

1978年改革开放以后,我国迈上了城镇化进程,开放的市场、人口的红利、互联网的兴起,使得我国社会经济的发展迅速走上了快车道。随着北上广深等一二线城市市场逐渐饱和,互联网流量红利的日趋衰减,伴随着电商平台的加持,我国三四线城市逐渐成为各大商家新的利益追逐点,品牌?#36861;?#19979;沉,使得三四线城市的经济增长速度和商机逐渐走进了人们的视野。伴随着三四线城市的兴起,家居品牌也开始思考三四线城市的生存之道。根据京东数据显现,在2019年京东家装节中,三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%。其中,华北和华南区域用户成为主力购买人群,两个区域的销售额占比达50%,华南区域表现出极高的增长潜力,销售额同比增长51.2%,华南区域新用户激增,新用户数同比增长56%。由此可见,三四线城市的购买力相当庞大,其中的小镇青年是新一轮的消费趋势,是蓝海,也?#28508;?#23478;必争的风水宝地。三四线城市的家居品牌到底面临着怎样的消费生态,三四线城市的家居卖场又面对着怎样的客流等级。三四线城市的消费者到底有怎样的家居消费需求,他们需要怎样的产品、怎样的服务。三四线城市的家居品牌经销商真实的生存状态又是怎样?

老程的店开在一个四线县城。他从没有品牌的窗帘做起,在窗帘行业干了8年。因为抓住网购消费方式,老程逐渐从杂牌窗帘的作坊做到了一线窗帘品牌的代理商,他说,做事看势!

线上线下营销模式 从杂牌到一线品牌的发展

伴随着互联网的快速发展,网购这一新型的消费方式在我国被越来越多的人接受。网购的兴起,商家?#36861;装?#33829;销模式从线下转向线上,而更多的则是将线上线下这两种模式相结合,除了天猫淘宝、书店、学校教学方式等线上线下的结合外,家居行业也不?#20107;?#21518;,?#36861;?#36367;上了线上线下这辆快车。老程选择代理现在的窗帘品牌,主要是因为这个品牌的营销模式符合这个时代发展的趋势。很早前,老程代理的窗帘品牌就已经开始了线上线下相结合的营销模式。线上选款接单,线下门店2小时快速响应。老程代理的窗帘品牌实行线上线下一体化营销模式,把这两种单一、分离的方式相结合,消费者既可以实现线上挑选款式、线下摸面料,线上下单,线下体验,线上线下同款同价,以“便捷和透明”为核心优势,吸引和引?#21152;?#25143;进行线下体验和购买,并全程进行服务评价并接受线上监督。现在的消费群体主要以80、90后为主,她们更看中品牌、款式、颜色等,而帘到家的产品风格众多、材?#21183;?#20840;、能够更好的满足年轻消费者的需求。老程说,因为这种模式的导流,这个品牌曾经实现过3天在京东平台销售突破2019万。

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