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4万亿大生意,阿里牵手红星美凯龙,家居行业大变天!

   日期:2019年6月11日        整理:佛山陶瓷网

【 www.iywne.club 】近日,新零售领域的家居行业,备受资本市场瞩目,因为上演了一场“世纪联姻”。一个是家居零售的龙头红星美凯龙,另一个是马云的阿里巴巴。一场影响10亿人的牵手,就此拉开了序幕。

5月15日,美凯龙发布公告称,阿里巴巴全额认购控股股东红星控股发行的43.6亿元?#23665;换?#20538;券。并且阿里已经通过二级市场收购美凯龙3.7%的h股。也就是说,阿里一举拿下美凯龙13.7%的股份,成为第二大股东!

这次的强强联手,就像一颗重磅炸弹,给家居新零售行业带来震?#22330;?#27605;竟,红星美凯龙线下覆盖6亿消费者,而阿里仅淘宝天猫平台,活?#23621;?#25143;达到7.2亿。二者“联姻”后,很多人好奇,双方将擦出怎样的新零售火花?

这个合作?#24179;?#24456;快,5月26日,美凯龙发布公告称与阿里签署了《战略合作协议》,双方将在包括新零售门店建设、电商平台搭建等七个领域展开战略合作,剑指家居新零售。

家居行业竞争向来激烈,在流量红利逐步消失、营销成本居高不下情况下,红星美凯龙如何做到脱颖而出的?受到资本和巨头的追捧。

据业内统计,中国的泛家居市场,总规模高达4万亿之巨,且未来还将?#20013;?#25193;张,谁不想争食一口?#39063;?#24320;所谓新零售概念不说,就当下及未来家居市场的潜力而言,已足够?#27425;?#24341;阿里的目光。

而这次美凯龙和阿里的牵手,将直接影响家居这块大蛋糕分配:

截至2019年一季度末,红星美凯龙拥有自营门店81家,委管商场230家,还有124家特许经营门店,?#24067;?64家家居商场,覆盖全国29个省199个城市,在线下具?#26143;?#22823;?#24149;?#35821;权。

强强联手

美凯龙和阿里这次联手,可谓是迟来的联姻!此前,阿里的合作伙伴是居然之家,正是美凯龙最大的竞争对手。那么,这一次阿里向美凯龙抛来橄榄枝,双方达成全面合作,多少让人?#34892;?#24847;外。

只能证明,在新零售趋势下,线下流量入口价值很大,也获互联网巨头高度认可。一直以来,线下体验是家居卖场的依仗,由于家居产品的特殊性,大多数消费者都是希望能亲眼看到,亲手摸到,亲自试到。因此,并不容?#36164;?#32593;上冲击。

即便到现在,家居行业网上销售额跟线下实体卖场相比,也只是九牛一毛,红星美凯龙扩张势头仍然不减。但放眼未来,行业发生了一些变化!

最重要的,就是主流消费群体转移。目前中国消费人群快速年轻化,85、90后渐成主流消费人群,00后也已成年,而当这一批与互联网同成长的人群占据消费主流时,对未来家居业态要求必?#25442;?#26356;高,线上线下结合已趋势。

对红星美凯龙来说,家居卖场通过阿里赋能,合作进一步增强终端引流能力,提升卖场议价水平。同时,借助新零售理念及技术开展泛家居布局,打开成长?#21344;洹?/p>

天猫的7亿日活用户,对家居零售企业是金矿。这些用户都是消费群体,能够给美凯龙带来巨大的线上流量,带来至少千亿增量的生意。而在未来每年超过万亿的新消费中,77%来自下沉市场,家居消费也能分一杯羹。

阿里巴巴来说,选择与红星美凯龙绑定,一方面美凯龙线下渠道的不可替代性。另一方面凭借行业龙头地位和优秀执行力,美凯龙或成为阿里在家居新零售布?#25351;行?#30340;推手,可以发挥美凯龙渠道流量的潜力。

作为中国家居零售行业a+h第一股,红星美凯龙覆盖全国199个城市的线下门店网络,并对全国卖场超强的掌控力,在业内拥有极高的品牌?#20998;手?#21517;度。同时,红星美凯龙是家重?#39062;?#20934;建设的家居企业,拥有较高的标准化和数?#21482;?#27700;平。

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